お客様に本心から納得いただけるようリスクも含めてご提案する。

10 本社 営業部 木原 早基2020年入社

仕事の内容について教えてください。

投資用のマンション営業です。電話でお客様にアポイントメントをお取りした後に、直接お会いして提案をしていきます。コミュニケーションで心がけているのは笑顔でいること。個人向けの営業になるため、直接会うことにネガティブな印象を持たれている方もいらっしゃるからです。電話越しでのやり取りで会いたいと思っていただけるよう、自分の感情がフルに伝わる工夫をしています。どんな質問が来ても応えられるようにお客様が不安に感じる可能性のある要素を洗い出したり、税務資料を読んで知識を深めたり、お客様の安心のためにできることはすべて行なっています。

仕事の内容について教えてください。

今の仕事で一番大切にしていることは何ですか?

お客様が自分の事を話したくなる空気づくりです。他の人には話せないお金の事情や人生設計について知ることが、自分にしかできない提案へとつながります。ときにはマンションとはまったく違う話をすることもありますね(笑)。話したくなるような関係性を築くことに細部まで注意を払っています。その結果、初めて一人で商談に行ったときに、お客様にマンションをご購入いただいたことで、営業として自分が身につけてきた知識に間違いはないと自信がつきました。それと同時に10年、20年後も頼りになる担当としてお客様と関わっていく責任も感じました。

今の仕事で一番大切にしていることは何ですか?

今後の展望を教えてください。

さらに上の役職につけるよう、仕事で成果を上げていきたいです。そもそも、営業の仕事を選んだ理由も、決められたレールの上で働くよりも自分の力で人生を切り開いてみたいという強い想いがあったからです。プレサンスの女性営業はまだまだ4名と少ないので、女性ならではの視点を大切にしながら、お客様が求めている提案、私にしかできない提案をして、お客様と将来の事を一緒に考えられるようなパートナーとなり、会社に貢献していきたいです。

今後の展望を教えてください。

プレサンスの魅力とは?

心から仕事が楽しいと思える社内の雰囲気が大きな魅力だと感じています。営業の方々は個性的で魅力的な人も多く、仕事やプライベート分け隔てなく話が尽きません。仕事で上手くいかないことがあっても、先輩方が親身になって相談に乗ってくれますし、上司からのサポートも手厚く、一人前の営業になれるよう会社全体で応援してくれます。自分の憧れる人たちと、自分の好きな環境で楽しく働けることはやりがいにもつながり、男女関係なく売り上げが評価される実力主義的な風土も自分に合っていると感じます。

未来の後輩へメッセージ

自分の実力を試したいと思う人にとってプレサンスほど素晴らしい環境はないと思います。私は、結婚や出産などのライフステージの変化を考えたうえで、今自分が一番活躍できる仕事につきたいと思い、この会社を選びました。就職活動をしているみなさんがベストな選択肢をとれるよう祈っています!

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